1、请介绍一下你自己。

这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。

2、在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？

这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。

3、说说你最大的优缺点？

这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。

4、你认为你在学校属于好学生吗？

外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。”有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。

5、说说你的家庭。

外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

6、说说你对行业、技术发展趋势的看法？

外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

7、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

8、你期望的工资是多少？

外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。

9、你能给公司带来什么？

外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

10、你还有什么问题吗？

外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

来源：左岸读书

蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。

提出者：美国管理学家蓝斯登。

点评：进退有度，才不至进退维谷;宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。

卢维斯定理 ：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。

提出者：美国心理学家卢维斯

点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。

托利得定理： 测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。

提出者：法国社会心理学家托利得

点评：思可相反，得须相成。

二、统御

刺猬理论 ：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。

点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。

鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。

提出者：德国动物学家霍斯特

点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。 2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。

雷鲍夫法则 ：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：

1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误

2、最重要的七个字是：你干了一件好事

3、最重要的六个字是：你的看法如何

4、最重要的五个字是：咱们一起干

5、最重要的四个字是：不妨试试

6、最重要的三个字是：谢谢您

7、最重要的两个字是：咱们

8、最重要的一个字是：您

提出者：美国管理学家雷鲍夫

点评：1、最重要的四个字是：不妨试试; 2、最重要的一个字是：您

洛伯定理 ：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。

提出者：美国管理学家洛伯

点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。

三、沟通

斯坦纳定理 ：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。

提出者：美国心理学家斯坦纳

点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。

费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。

提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺

点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。

牢骚效应 ：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。

提出者：美国密歇根大学社会研究院

点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。 2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。

避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。

点评：善疏则通，能导必安

四、协调

氨基酸组合效应 ：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。

点评：当缺一不可时，一就是一切。

米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。

点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。

磨合效应 ：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。

点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。

五、指导

波特定理 ：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。

提出者：英国行为学家波特

点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。

蓝斯登定律 ：跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。

提出者：美国管理学家蓝斯登

点评：可敬不可亲，终难敬;有权没有威，常失权。

吉尔伯特法则 ：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。

提出者：英国人力培训专家吉尔伯特

点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。

权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。

点评：迷信则轻信，盲目必盲从。

六、组织

奥尼尔定理 ：所有的政治都是地方的。

提出者：美国前众议院院长奥尼尔

点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。

定位效应：社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。

点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。

艾奇布恩定理 ：如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。

提出者：英国史蒂芬约瑟剧院导演亚伦艾奇布恩

点评：摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。

七、培养

吉格勒定理 ：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。

提出者：美国培训专家吉格吉格勒

点评：水无积无辽阔，人不养不成才。

犬獒效应：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，

这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。

点评：困境是造就强者的学校。

八、选拔

近因效应 ：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。

提出者：美国社会心理学家洛钦斯。

点评：结果往往会被视为过程的总结。

洒井法则 ：在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。

提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。

点评：不能吸引人才，已有的人才也留不住。

美即好效应 ：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。

提出者：美国心理学家丹尼尔麦克尼尔。

点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。

九、任用

奥格尔维法则 ：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。

提出者：美国奥格尔维马瑟公司总裁奥格尔维。

点评：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能作出比你更差的事情。

皮尔卡丹定理 ：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。

提出者：法国著名企业家皮尔卡丹。

点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。

十、激励

马蝇效应 ：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。

点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。

倒u形假说：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作作得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有作好工作的动力了;相应地，当一个人处于极

度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至

终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人亦将倒u形假说称为贝克尔境界。

提出者：英国心理学家罗伯特.耶基斯和多德林。

点评：

1、激情过热，激情就会把理智烧光。

2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。

男人擅长用攻心术征服自己 想要的女人。

很多男人都明白这个道理：想获得一个原本不怎么爱他的女人的爱，也是分时间分 场合的。

在这几个时刻里，女人对爱的抵抗力，是最低的。

比如，幽闭的环境里。日落黄昏时。约会结束后。等等。

……

很多男人在掌握了这些科学真相之后，开始有步骤有准备的击破女人心了。

作为女人，实在有必要比男人先一步掌握这些信息。如果，你真的没有想好要跟一个男人开始一段恋情，那么最好不要把约会定在这几个时 间。

细节二：

心理学上有专门的两套受人欢迎和不受欢迎的词汇列表。

受欢迎的词汇比如：爱，幸福，快乐，舒 服，金钱，安全，新鲜，容易，利益，值得，真实，健康，漂亮，活泼……

不受欢迎的词汇比 如：悲伤，困难，成本，辛苦，损害，死亡，破坏，合约，责任，义务，失败，压力，价格……

从 这两组词汇中可以得出这样的结论：当你想去说服一个人喜欢你、接纳你、赞同你，那你就该学着用积极的方式去感染他。

古人讲：投其所好。

今人讲究，用积极的心理暗示打通人际脉络。

细节三：

上班族都知道这样的道理：周一至周三，人的心情都 很差，看看繁重的工作，一眼望不到尽头，痛苦!周三一过完，立马是周四，眼看就到胜利星期五了，心情立马 开始阴转多云再转晴!

利用这种“周末效应”，建议白领一族合理的安排自己一周的工作时间： 把简单轻松的工作尽量往周三之前排，越是繁复厌恶的工作越要往周三之后排，压力最重的工作最好排在周五。这样一来，一周的时间里，你的工作心情都不会有太 多的起起落落，会维持在一个比较平均良好的状态上。

其实生活中，很多事情都可以应用于此。 如果你够聪明，可以把它应用到每一个人生重要关口!

细节四：

有这样一个有趣的现象：与一位陌生女性初次见面，如果夸赞她身上的服装饰物，那她会迅速对你展露出真诚甜美的笑容，接下来的谈话也 会融洽很多。

曾经听到过这样的话：“但凡女人愿意穿戴出来的衣服饰品，无不是她精挑细选过 的。”

所以啊，贬低一个女人的衣服鞋帽整套行头，无疑是把她之前所有的工作全盘的加以了否 定。谁都不喜欢被否定感，尤其是女人。如果你不能肯定她，至少不要否定她。

细节五：

一个人的花心，从童年起，便已注定。

一个家庭中，当爸爸妈妈爷爷奶 奶以及所有直系的旁系的亲属都会向“小皇帝”“小公主”轮流争宠：“宝贝，更喜欢爸爸还是更喜欢妈妈?” “乖乖，爷爷奶奶谁更疼你?

于是就有了这样一个惯性规律：越是那些童年时被父母争宠的孩 子，婚后的出轨几率越高。

皆因，父母亲友向她争宠，也是一场三角乃至多角暗战，被宠坏了的 孩子，都是自负的。自负的男人女人，注定了的起伏难定。

细节六：

面对女人，男人喜欢拐弯抹角。

女人问：“你真心爱我吗?”“你更爱我还是她?”“你愿意为我放弃另一个城市中的诱惑吗?”

往往，他会笑笑的看着她反问：“你说呢?”

女人悲嗔：“我不是问我，我是问你!”

于是他换了一副痴情的样子说：“当然。我一切只为你。”

于是她感动万分，爱以涕零。

只是她实不知，这一问一答间，他便小骗 了她一回合。

注意，男人的这几秒钟，总是有别样的意义。这其中也是经历了一番权衡较量的。

当你向一个人索要一个答案，如果对方迟疑三秒钟以上，往往，他最终给出的那个答案不是心里真实的答案，而是为了取悦你而刻意描画过 的答案。

细节七：

不少男女在恋爱或结婚多年后，会开始排斥对方的身体。

“想到与她发生 亲密关系，我就浑身的不自在。”

“只要跟他有身体上的接触，我会有种发自内心的排斥感。”

很多人认为这是爱情消逝的见证，其实，这仅仅是“亲密恐惧症”。

一 个男人女人，在长久的婚姻生活中，很容易对对方产生一种类似父母兄妹之爱的感情，一旦这种亲情取代了爱情，再做“那种事”，会有负罪感，造成精神压力。

细节八：

有不少男性朋友讲：“为什么我老婆总爱跟我黏黏糊 糊?尤其一到了人多的地方，常会有些亲昵的举动，搞得人不自在。又不是热恋期，真糗!”

人的感情，常常是通过肢体语言表达出来的。

愿意靠近一个人，说明被他身上的气味所吸引。

身体上排斥一个人，说 明真心里对他是反感的。

男人常常有些毛手毛脚的小动作，不是他惹人烦，是他宠她。

女人偶尔会把男人当成出气的沙包，每一拳落下去，也都是种爱的宣泄。

看 一个人的心，要看他细枝末节的举动。

街上，一对男女走过来，如果哪一方主动牵紧另一方的 手，那说明他(她)更爱她(他)。

细节 九：

现代社交语言中提倡这样的观点“当你被别人恭维时，要立马自谦，可以换回对方 更好的印象”。

但实际上，面对恭维，越能游刃有余的幽默自谦乃至自讽的人，其实有他别样的 含义。不接受对方的恭维，内心中折射出他不愿接受对方的友谊。

这类人表面上聪明幽默谦和开 朗，实际上他对人际交往有着深深的不屑。他们有极强的自我意识，深谙社交背后的种种潜象，他们看透了人心，于是对人心有了更深的不安感。

当一个人面对你的恭维和爱意能够冷静自持，大概，他是真的无心与你做朋友。聪明的话，公事公办，不要再多奢望其他了。

细节十：

女人多爱吃零食，尤其爱磕瓜子。

但不知你有否仔细观察：但凡手里拿一包瓜子在嗑的女人，眼里都是空的，她的思绪早飞到了千丈之外。

嗑瓜子，只是为了给她提供一个可以出神发愣的机会。

她们吃的不是瓜 子，是时间，是无可打发的寂寞。

爱嗑瓜子的人，是空白的人。

当你开始容易饿，说明你的心越来越空了……

原文：容易被忽视的心理细节

下面就介绍六个绝佳方法，让你的陈述更富吸引力。

• 舍弃PPT

用PPT来做演讲报告实属普遍，但这真的是表达你自己想法的最好方式吗？用PPT的最大弊端是它将你紧紧束缚住了——你不得不按着屏幕上写好的来说。听众们看着幻灯片，根本不需要听你在讲什么。大多数用PPT的陈述报告总是有大量的幻灯片，幻灯片上的信息也过多，这实在枯燥无聊。试着将你的想法压缩成几个点，然后直接表达出来。看着你的听众，对着他们讲话，用少数几张甚至完全不用幻灯片。用你的直接和热情来代替PPT。

• 发自内心的表达

没有什么比激情更能说服人了——所以，对于你的想法持有激情吧。个人经历和强烈的情感总是比干巴巴的事实和数据更能吸引你的听众。当然，你也可以将你的个人情感赋予数据支持，这样会更好。但是，从你个人开始，你要注意的是怎样将这个经历跟自己产生联系的同时还要跟你听众产生联系。从个人经历延伸到跟听众的生活与职业息息相关的报告，是有趣而富有力量的，也最能吸引他们的注意。

• 富有幽默感

许多演讲者对讲笑话总是感到害羞，觉得自己的笑话会得不到任何回应，不过这确实值得一试。听众一般会比较欣赏那些愿意去取悦他们的演讲者，而不是那个在台上做简单陈述的人。仔细选择好你笑话的台词，多排演几次，记个时间，这样你再讲时就能满怀信心了。自嘲性质的笑话总是保险的。开开会场上有名气的几个人的玩笑也是不错的选择，但是之前要先问过他们。还有，跟种族、性有关或富有攻击性的笑话则要回避。

• 边走边讲

不使用PPT的另一个好处就是你不用一直待在讲台上，不停地按着鼠标。你可以在讲台上来回走动。当你走动时，一定要直视台下的听众，确保与他们有眼神接触。这种方式可以传送出的活力和说服力是躲在讲台后怎样也不可能做到的。

• 变换你的音调

许多演讲者在讲话时都很单调——从头到尾一模一样的节奏，一模一样的声量，一模一样的音调。要是你能在演讲过程中变换你的声音，听众们一定更感兴趣。你的音调一定要丰富而清晰——时而大声时而轻柔都是必要的。有时候，最有力的观点可以用非常轻柔的声音表达出来的，伴随着听众的呼吸声让他们接收。而一个演讲者最有力的却又常常未被充分利用的武器，就是暂停。适时的运用暂停可以使关键信息达到预期的效果，赋予冲击力且印象持久。

• 保持简单

告诉听众他们会听到什么，以及听到内容很重要的原因。比如，“我将给出四个要点，这可以帮助你们今年的市场份额翻一番”。接着你就可以开始说了，最后再总结和重复你的主要观点，结尾时的总结要富有力量和激发性。冗长、复杂的报告看起来很尖端，但往往引不起听众的兴趣，说完了也没什么可以记住的。优秀的报告会向听众呈现清晰的观点，而这往往富有启发性，富有力量，同时容易让人记住。

原文：Six Ways to Transform your Presentation – Lifehack.org

译者：何可人（译言）

这是sly61实践并总结的口才修炼秘籍，共四篇！

一、口才修炼秘籍之基础篇

……真正的学会，在 于能够讲出来，使一个初学者也能够听得明白，才能算是学会了，不会表达，永远学不会。懂了，却举不出例子来，怎么能够叫做懂了呢？………

一种技艺学习，跟修炼一种武功一样，须要类别形式与自身条件相匹配，要 不然只是浪费时间，很难有什么成就~

由于自身健康状况制约，我不得不放弃“长时间思考”与“高强度记忆”这两个通往成功的捷径。要想把一种武功练到精纯，在修炼之前，就应该把对其产生不良影响的旁门左道通通废除。
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对于口才的修炼来说，最大 的阻碍就是下面四个恶习：
说假话：一句假话，无异于自废武 功，口才再好也再无用武之地，因为你失去了最宝贵的信誉~
说 空话：这种貌似绿色环保无毒无害的话，很容影响工 作或生活进程，遂与欺骗划等号~
说大话：有损名声，降低信誉，会让人觉 得你很不靠谱~
说 套话：特殊情况下反映了不良的政治环境，一般情况下表现了你思想的贫血，
通俗点就是一眼就让别人看出你有多笨。
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左道旁门已经被废除，现在开始学习基本功：
博览群书：因 为智力与思考时间有限，所以我不能把智力浪费在和我智力相同或者低于我的作者身上
└→但是大家可以博览一下。方法 上，检视阅读即可
增强记忆力：对于我这种须要见面3次以上才能记住陌生人长相的人来说，只能靠不停的翻看笔记 备忘来记忆了
《天方夜谭》的译者瑞切儿通先生 可以非常纯熟的运用20几种语言，
他的方法比较适合我，那就是他从来不会为了记忆，每次超过 15分钟，他说15分钟之后，脑力便失去新鲜~
└→ 但是大家可以查阅一下相关资料，找到自己适合的提升手段，毕竟记忆力是你提升口才的捷径之一
主题明确：因为口才就是为了表达自己 的意图，清楚、动听只是让人乐意接受的形式，
舍本逐末忘了自己的原本意图可就得不偿失了
1. 抓住中心：武功高者不管怎样加话插话、转换话题，都是为了表达同一中心
【反三●鲁迅写作方法，立定格局后一直写下去，不管语法修辞，成文后搁它几 天再来修改、删减。】
2.长话短说：有话则短，无话则免。说得少又说得好，那才称得上说话的艺术
3.条理清晰：语调轻重、语速快慢停顿 是 利器
4.主次分明：还记得“屡败屡战”和“勒镯揭被”的故事么？
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知人善说：通过其言行判断其状态 《FBI教你破解身体语言》
1.学会问候：敬语常应用，切忌假谦词。但客气话越多，与交谈人间的距离就会 越远，具体尺度自己判断
2.学会回答：轻诺则寡信
3.相互理解：接受批评；避争论
4.投其所好：《你可以看透任何人》
5. 尊重对方：不能当众命令、指责
【自省】不要反驳别人：注意，日常谈论的十有八九是没有绝对是非标准的问题，
那你为什么每次都要反驳别人 呢？我就有这个缺点，老想从中提出更高超的见 解，
以为这样位高一等，其实都是些平凡的事实，根本没必要做高深的研究，消遣而已我又何必执拗~ 哎~
6.绘声绘色切忌假作幽默
7. 赞美：恭维的话不能乱说，赞美他的成绩、宠物、心血，通过第三方赞美比直接赞美他本人要好~
另， 注意赞美也不可多说，具体尺度自己判断TOO
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张弛有度：
1. 分寸得当：
2. 留有余地：
3.含蓄为美：
4.扬长避短：
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七分口才三着装，人格魅力照四方：要不卑不亢
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练习：武功是练出来的，不是看出来的~所以安排自己去找一些人，好好地 谈上几个小时的话吧
要记得你是说给对方 听的，不是说给自己听的
别光自己痛快了，必须顾全对方兴趣
再好的题材说时也要适可而止
必 须时常找机会诱导对方说话
特别 注意大型场合那些被冷落的沉默之人，他们会在内心很感激你的
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PK技能：当你被试探智慧和能力时，简单作答是必须地！

二、口才修炼秘籍之初级篇
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心理训练
└→1.站立不语练 心：站在观众面前不说话。〖观众人员、数量自行安排〗
·　克服惧众心理，练到不觉得十分紧张为止
└→2.胡言乱语练口：随心所欲的对观 众们说，可以互动交流。
·　克服演讲前头脑空白、思维混乱等紧 张现象，练到在人前自如流利的讲话为止
└→3.命题演讲练表达：仔细推敲 语调、语速，顿挫、表情、动作等，之后与观众交流弥补不足~
·　 练到自如从容地表达，让人不觉得是在背稿为止〖可从笑小话、短故事开始〗
└→4. 【大成】即兴演讲：别人出题，可有几分钟的腹稿时间，祝大家早日 练成~
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思维训练
└→反应：
·　即时练习：一人在数张小纸 条写好不同的题目，发表一分钟即兴演讲
·　反击练习：找出对方恶语中的弱 点，给予及时有效且致命的反击。
·　那真是又解恨，又练反应， 一箭双雕。〖因为机会有限，不建议作为经常性练习〗
└→ 发散
·　知识采集：读书吧，只能靠平时积累了。坚持是唯一捷径。
·　发 散练习：按“字-词-句-段-文”的发散顺序，依次流畅地表达出来 （可先成文）
·　延伸练习：从简单到复杂，由平面向立体转化，按主题阅读的方 法做演讲
·　全思维练习：对于同一个主题，站在不同角度分别 做演讲【●】
└→聚敛
·　聚敛练习：收集几个新闻，说出共同点或内 在联系。达到熟练运用论据，说话不离主题为宜〖邪：圆谎〗
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思路训练
智力高的可以多混几种用，前提→自己别乱喽~
└→时间顺 序：发生→发现→结果……
└→空间顺序：上下、左 右、前后……
└→演绎顺序：一般→特殊【反】归纳顺序：特殊→一般
└→ 因果顺序：因→果【反】由果溯因：果→因
└→总分 顺序：总→分【反】分总顺序：分→总
└→事理结合：可一事一理、可一事多理、可多事一 理
└→提问解答：提问→分析→解决
└→推理 论述：已知）（浅）→未知（深）
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思辨训练
└→听语辨析：找出别人说话 过程中的逻辑、知识错误，电视里有的是，练吧~
└→看态判意：多玩杀人游戏
└→无尽对 立：找一个论坛，见回贴就发表反对意见~必须合乎逻辑，不提倡诡辩。〖我常在左岸读书训练〗
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记忆训练：这个大家上网上找吧，理论方法有很 多，只有适合自己的才最好的
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微笑训练：对着镜子看笑成什么样最好看，然后天天练。
不仅可以放松精神，另魅力指数提升10%，当然是 在你笑的好看的前提下……
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气息训练：【重要】
└→胸腹联合呼吸：
·　鼻子吸气→吸入横膈膜（肋骨下端，裤带上面， 从左到右都是），肋骨自然向外，此时腹部发 胀，小腹收缩
·　吐气要保持横膈膜的扩张状态【重点】。这样声音才能持久、有力、宏亮。
└→ 气息训练：
·　闻花：头略前倾，头 正、肩松、收小腹，舌尖抵住上腭，闻花。
·　 吸入七八成满，控制一两秒，缓缓吐气，吐气时间逐渐延长到25-30秒为及格【过敏者勿用】
·　气息体操：站立双目微闭。共10节，快吸快呼→慢 吸慢呼→快吸慢呼→慢吸快呼→深吸浅呼→浅吸深呼
→鼻吸鼻呼→口吸口呼→鼻吸口呼→口吸鼻呼
·　数数（1）：吸足一口气，屏息数秒，然 后 轻轻地数1-100（开始时可少数些），数数时尽量不漏气
·　数数（2）：平趟，腹部放一摞书（开始时可少放几本），吸足一口气，从1往后 数，宜 睡前
·　跑步背诗：轻微气喘时背一首诗〖激烈运动禁用〗
·　闭口打哈欠：打哈欠时故意不张嘴，而是强制用鼻呼吸【记得有报导称打 哈欠不张 嘴对身体有害】
·　数葫芦抬米：吸足一口气，开始数“一个葫芦，两个葫芦…..”“一只蚂蚁抬一粒米，两只蚂蚁抬两…..”
· 　偷气换气：选长句多文章，快速读，在气息不足时偷气，确定最佳换气点。
【●】换气宜口鼻并用，以鼻为主，速度要快，要不边了声边吸气~
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共鸣训练：
口腔共鸣练习：用半打哈欠、惊吓张口等感觉练习张口，呼气同时发声
胸腔共鸣练习：做好闭口打哈欠的准备国，呼气同时胸腔 打开（类似大鹏展翅或扩胸运动时感觉）发声
头腔共鸣练习：举目远眺，看最远最远处的景物，发声
【大成】三腔共鸣：呵呵，方便的，可以打着 哈欠，保持练大鹏展翅姿势，眺望远方：）
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音色、轻重音、节奏、顿挫、语调、语感、语速训练：多多诵读诗词经文吧
└→物理发声这块 最好找个学声乐的朋友学习一下，人家练的比较专业
└→ 停顿：注意逻辑停顿、感情停顿、生理停顿（换气儿~）
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快语+择语+应对训 练：对对子……要点是“快”
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辩论训练：
└→问，最好的攻防手段，包括
·　为增强语气的设问
·　揭露诡辩的 质问
·　转移命题的反问
·　 巧设陷阱的疑问
└→幽默，最好的天使光环，可让自己更光辉，同时也给对手极大的压力~
└→ 关于辩论级别
·　犯上之辩谓之争辩：多 说事实少说理，不能嘲讽，不能急，领导面子要维系
·　居中之辩：施展浑身解数，上吧
·　 言下之辩谓之斥辩：居高情绪尽量免，话中夹批显威 严~
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解说训练：可以解说一场比赛给家人听~
└→一定要客观、科学，别瞎嘞嘞~

三、口才修炼秘籍之中级篇（说服的艺术）
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要想说服一个人其实是很困难的一件事，因为它的限制条件有很多~
比如，
人的智力→他傻， 道理他听不懂~
（我就在网易看到过一个人 在跟一个上来就暴粗口的人讲道理，那道理讲真的太好了，即清楚又感人，不过换回来的回复却是左一句又一句 的国骂……)
└→他精，你未必 能说过人家~
人的性格→他倔，撞破南墙，游过黄河的主儿~你拿他也没办法~
人的品德→坏， 不等你说就揍你一顿了~
└→假，表面 貌似说服，其实当你说话是在放PP~
所以，在你要说服别人前，一定要确认这个人有没有说服价值~
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察言观色的技巧：知己知彼，百战不 殆~
人物观察法：
└→观察对方行动（孔子爱好）：“视其所以，观其所由，察其所安”
·　 就是看对方做的事，查做事的动机纯不，及做完后是否心安理得。
└→观察对方眼神+言语（孟子爱好）：“波辞知其蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离， 遁辞知其所穷”
·　就是如果对方说话不公平公正，就说明他利欲熏心
·　如果对方总讲黄色笑话，就说明他生活放荡
·　如果对方总 是 诡辩，且爱站在群众言论的对立面显摆自己，就说明他心术不正，很难向其讲清道理
·　如果对方总是支吾、搪塞，则表示他已经理屈词穷
· 　这 还不够，在听言语的同时还得关注他的眼神变化，了解他当时的心态
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观察是一种有目的、有计划、比较持久的知觉（有意识的）活动。你那就 看，不叫观察~
·　不用看了，就说你呢：）
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人物鉴定法：
└→墨子（很不待见孔子）：鲁王问两儿子（一个爱学习，一个爱给穷 人钱）选太子的事儿。
·　墨子的建议也和孔子一样， “大王，你自己去查他们动机吧”
└→孟子：教齐宣王鉴人“你身边的人说他好，你别 信；满朝大臣说他好，你也别信；等到老百姓说他好你再信”
└→ 李悝：这个人有名，网上好多博文上都有这个故事，大家可能也都看到过，所以这里我不写太细了~
·　战国李悝〖kuī 记不住记李逵 〗为文侯选相（这哥们只重视人品）
·　1.看平时跟谁最亲近
·　2.富时，与谁来往
·　3.位高权重时举用过谁
·　4. 身陷困境时，是否做过违法的事
·　5.穷时，是否贪污过
└→《六韬》：有八种鉴人方法
·　1.不停的质问，观察其对某事的了解 程 度
·　2.不停的追问，观察其一时的反应
·　3.派人无间道，观察其忠诚度
·　4.告谢他点秘密，观察他的品德
·　 5. 让他管钱，观察其诚实度
·　6.色诱他，观察其自制力
·　7.给他困难工作，观察其勇气
·　8.灌酒，观察他醉酒表现
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如 果确认这个人可以被说服，那就开始说服他吧~
说服的技巧：
└→以退为进，使对方疏于防范
·　强调自己的优点，会让人加强 防范意思~先说自己缺点、错误让其产生优越感解除戒备，才能听你把话说完~
·　自责，启发对方将心比心
└→把责备（诉求）隐藏在玩笑背后
· 　骂人会恼，求人会烦，给自己留带后路没错~
└→让对方无法说不
·　首先自己不要说带“不”的否定句，可以换角度用肯定句来说~
· 　其次不要让对方从你的问答请求中，有机会说“不”，
·　 因为一个人一旦说了“不”，就是在坚持其自尊，就算后来发觉自己错了，自尊也不容其改变
└→与上面相反（也是其延伸），就是诱导对方频频赞同！
└→ 脸皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次（三次还不行就算了吧…….）
·　面子问题是人生的任督二脉，一旦打通，天下无敌！
└→ 用第三者（亲近，信任，崇拜，热爱，尊敬……的人）来影响对方
·　反正只要有卖化妆品的一跟我说“为了你的女友”◎●※★№＼我很容易 就 动心买了她的东西~
└→动之以情，激发对方恻隐之心~
·　可参考周星驰卖身华府，哭小强那段~
└→矛盾互攻，不点自明
· 　你不能直接说服他，就换个类似的问题去说服他~
└→指点迷津，当机立断。
·　当发现对方犹豫时，帮他决定，强化他的对你有利的选择
· 　如，求婚~“能使你幸福的男人只有我”
·　如，分手~“你和我一起是绝对得不到幸福的，我不适合你，和我分手你才能得到幸福”
└→最 后 谨记：表情谦虚要有礼，表意欲速则不达
〖邪〗威胁、恐吓：不要吓唬孩子哦~
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主动技→提问的艺术：
└→发问，在说服人的过程 中有很强大的战术地位。是察言观色、启发诱导的必要条件~
·　发问作用一解惑、作用 二启发对方思考
└→提问的方式方法
·　单刀 直入
·　迂回曲折
·　步步紧逼
·　声东击西
└→提问禁忌：
· 　问收入啊、问女生年龄啊、查人家户口啊………
·　有很多，所以大家一定要注意平时收集对方禁忌信息~要不然会很尴尬了~
└→ 提问策略
·　1.问些琐碎事，麻痹其注意力和警惕性
·　2.选择适当时机，提出“致命”问题
··　常用语法：
··　选 择 问句，判断对方倾向。泡妞：“你是来我这呢？还是我去找你？”呵呵~
··　否定疑问问，“上周你没管借我钱吧？”
·　3.抓住对方破 绽， 就其前言及后语的矛盾，要求对方当场作出解释
··　见缝插针
·　4.故意引起反驳，来确定对方观点~
··　老婆在两件同样 不同色 的衣服面前不断的徘徊，“这个绿的太恶心了，像绿豆蝇的屁股，我看红的不错”
·　老婆：“谁说恶心啦，◎★□△＃(一堆绿衣服好的道 理)”这样我 就知道她喜欢绿色的了。
·　（后来才知道原来根源在我，因为我喜欢穿红色衣服，她怕以后出现红配绿会难看，所以……感动 ing~）

四、口才修炼秘籍之高级篇（辩论的艺术）
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如果说服菜鸟已经不能满足你提升口才的需要~
那就试着与你水平相近的对手切磋吧~
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辩论的关键（主要原则）：
└→有理走天下
· 　战国有个哥们叫公孙龙，是诡辩家，它的“白马非马”论，无人能敌~
·　宋国另 一哥们很赞同这一观点，他参加齐国学术大辩借此获胜~
· 　离开时，骑马出境需要交税，他想以“白马非马”的口才合理避税~
·　结果士兵跟 本不吃他那套，在场百姓也都嘲笑他无知，最后他不得不掏钱过关~
·　反思：大家所言的“理”真的有理么？无则改之，以免贻笑大方~
└→尊 重事实，就事论事
·　强权并非真理
·　伽利略身受教会迫害，在法庭下跪，手触圣经，宣誓、忏悔，他说他悔恨自己的过失
·　宣传 了 地球运动的邪说…..可在读完悔罪书后还是喃喃自语地说：“可是地球是在运动着呀”
└→有理不在音高
·　高声调会把一些不冷静情 绪淋 漓尽致地发泄出来，引起副作用。
└→刚柔并济，相得益彰
·　俗称，软硬兼施~
└→不要人身攻击
·　当威胁和泼妇骂 街式的 词语在辩论中屡见不鲜时，真理已不在其中了~
·　鲁迅：“辱骂和恐吓决不是战斗”
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辩论的技巧：
动于九天之上→攻：
└→1. 先发制人
·　当我方话题极易激怒对方时，不妨先说“我怕您会生气”
·　当 爆发者被我们事先控制后，就如戴上镣铐无法再意气用事~
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【例】 〖以“网瘾之争”直播节目为例，因为它离我们不远，话题也比较敏感，
人物有人大代表叶青、深海水妖、陶宏开等，所以比较有“代表” 性~
我 们只从技术上分析下辩论的技巧，不对内容作任何判断~〗
因为之前水妖与陶宏开有过恶性PK，所以在这次辩论中，水妖就用了上面的技 巧→先发制人，
她提了个前提，就是不能人身功击。但结果呢？真像上面所说的“无法再意气用事”了么？
显然没有！但这却引导了我们的视线， 把我们的注意力极中到“人身攻击”上~
当“人身攻击”一旦出现，我们就开始为她的“前提”加分了
反之，陶宏开的分数则大打折扣，况且他 要 “意气用事”时心理也必定负担了一定的压力~
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└→2.乘虚而入
·　傍晚、疲倦、饥饿，此时人的对抗力会薄弱，好好利用吧
· 　傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕阳哦
· 　希特勒特爱晚上开会，做演讲
·　高级销售人员很看重晚上那顿饭的，这往往是成交的关键~
└→3. 先入为主
·　最好首先评价事情 的好坏，让对方和其他人心理上先产生强烈的印象
└→4.对方至上
·　委托对方做决定，以此煽动其 自尊，使其产生优越感，但往往操纵权却在 我方
·　对难以说服的人，应该用：“有没有更好的办法？”来反问
·　妻子总是以“这该怎么办？ 有没有其他更好的办法？”来征求大男子主义 老公的建议，
····但实际上，每件事却都在按她的的意思悄然前进~
└→5.迂回进攻
· 　形式~导购：“您可以多转转，货比三 家，再决定是否购买我们的商品”
·　本质~心理受压迫时，会选轻松的路走
·　说服别人尽早决断， 会给对方带来心理上过量的负担，反而更难 决定，甚至会使交易决裂
└→6.引经据典
·　“借”借势借力，把名人当矛，有力武器；当盾，完 美防御。
·　自相矛盾~呵呵~那是 名人们的事儿~不关我事儿~
·　他尊儒学，你就跟他“子曰”；他想成仙，你就跟他老子说了~
· 　本质~用对方好恶，影响对方（观众）判断
└→7. 诱敌深入
·　对方抵抗意识很强，能而示之不能~可以参考《孙子兵法》，引诱对方大意
· 　示例话术：“我没什么自信能辩过他”“我的论据不 太充分，论点不一定能站得住脚啊”
└→8.刺激对方
·　欲令其灭亡，必先令其疯狂， 愤怒能让对方暴露更多的弱点~并能降低对方的智力~
· 　但不提倡人身攻击~
·　这里所要说的刺激对方并不是让对方愤怒，而是让对方在自 尊的驱使下按你的计划前进~
·　如“我想你不是不愿意， 可能是不会吧”这样如果对方中计，就会按你的思路来发表陈述了~
.
【例】还 是“网瘾之争”，客观的说，在最初的一次辩论中，的确是水妖先策略的转移了话题，
借幽幽众口隐晦的对陶宏开进行了人身攻击，一句 “叫兽”的刺激，令陶疯狂了，放弃休养与身份~
并做为了一个永远的痛，延续到了这个回合。这令在场的人大代表叶青都囧了~
影响不言而喻， 这里提醒大家注意，愤怒是非常愚蠢的，不要被对手轻易激怒~
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└→9.破防
·　适度的请求，打破警戒心和排他感，然后面逐渐推进~
· 　关键：第一道防线~
·　“销售是从被拒绝开始 的”，而突破口就在于，能让顾客能听你说上几句话（而不是马上拒绝）
·　而适度的请求是 你突破的首选武器~
·　“请好，能借用您几（一） 分时间钟吗？”“请能允许我做一个简短的说明吗？”
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藏于九地之下→设陷防守：
└→1. 善意提醒
·　好的销售会提醒顾客注意分析假贷，来增加顾客对其好感进而达成交易~
└→2. 自我肯定
·　有必要的情况下，还是保 持自已没错的姿态（暂时死不改悔），目的在于使自己不丧失冷静
·　因为慌乱是无济于事的，唯有表现出 冷静的态度才能赢得时间，赢得成功~
└→3. 以退为进
·　对方是一个老顽固，你得先让他觉得你并不想说服他（或反驳其某一言论），反而能 造成说服的机会
·　目的是解除对你的警戒心 就算成功~
└→4.转移视线
·　在一个问题僵持不下时，不防使大家暂时逃离原有困局
· 　辩着辩着，你突然指着天空大叫：“看UFO”~
└→5.温水煮蛙
·　要驳倒对手，可以先从其论证、论据层层的入手反驳，最后推翻其论 点~
·　要开除一个总监，最好的做法是先降为经理，再降为主管，再降…..就成功了
└→6.他生气
·　擅长隐藏内心的人，最 好先惹他生气，再让他产生动摇~
└→7.亲密为饵
·　亲切称呼对方名字~
·　对无关紧要的观点表示赞同~
└→8.知己知彼
·　了解对方性格爱好，从中提取对你有利的论据，会大大更加说服对方机率~
└→9.缓兵之计
·　对方强势逼近，如正面回 答，你 势必处于下风，不如转移话题，给自己留些时间思索应对~
·　“我们说的本质是A问题，而不是B问题，还是回到A问题来吧~”
└→10. 更 新评估
·　对方指责我方的不是时，若能对其着眼点加以评估，对方的攻击力就会减弱
·　“对，对，您说的很对，这个地方非常重要，要不 是您 提醒，我都差点忽略了它~”
·　对于攻击性很强的对方，你故意过分夸赞他，他就越是感到不安
·　心理学家希特说过，孩子被过分褒奖 会感到 自己不舍得如此被赞美，而变成一种负担
·　便开始恶作剧以消除这种不安，那些攻击性强的人大部分拥有这种幼儿性~
└→类比说明
· 　当对方处在绝对防御的状态下，听不进任何道理，你可以把问题引到第三者的立场加以说明~
·　小明，你看，就是因为不听妈妈话，小强才被雷击中 住 院的~
└→及时安抚
·　如果你赢了一场辩论，你要及时安抚对手，让对方知道，你只是就事论事，成败与否与情谊无关
└→【●】 给人 机会
·　只有让对方说的更多，才有更多的破绽等你来驳~
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一飞冲天→反击
└→1.击中要害，迎刃而解
·　1. 层层深入
····例子：孟子见齐宣王：先说王不忍杀牛祭，凭此好心可统 天下
····再提出，如果真是可怜牛没有罪过，那羊又有什么罪过 呢？
····最后说明，王之忍正是仁爱，但却只亲眼看到牛怜，没有看到 羊~于是王豁然开朗~
····孟子对“不忍之心”作了一步步剖析 后，指出实质所在，让王明白了“不忍之心”的局限性
·　2.以事实为依据
· 　3.究其本质
·　相信大家都遇到这样的情况，就当 公交很挤时，会有有大叫“别挤啦，都快挤死啦”
·　然后边上的人就会愤愤的说“怕挤， 外面打的去，在这装什么装？”，
·　这样说挤的人 可能会被气的咯喽咯喽的~男的一般就打起来了，女孩儿有可能就被气哭了
·　这就是诡辩典 型的转移话题，前者明明说的是“挤”，而后者却把问题转移到“车”上了
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【●】有一次我乘地铁回家，上车见二个农民工兄弟坐了三个坐座，于是 我挤在小空隙里坐了一站，
可是他们没有丝毫要挪动的意思，于是我很客气 的对我身边的人说~
“您好，能劳驾挪一下么，我这边实在太挤了” 但对方却很不屑的说“站着就不挤了”
我说：“那多不好意思啊，你挪挪，我 们挤挤，三个坐能做下三个人，你不用非得站着”
然后他没再说什 么，向外挪了挪，终于把我的座位完整的让给了我~
整个事件的逻辑是这样地， 我“座挤”的问题被他转换为“挤”的问题并给出了“站”不挤的解决方案，
而我又把他的“我站我不挤”的问题转换成了“他站我不挤”。其实我也只是 一时好胜心起，
要不然完全可以直接怒斥他：“搭乘公交，要有公德，三人二座，破坏谐合~
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·　4.欲擒故纵：先假设对方荒谬论点正 确，而按其论点为逻辑加以引申，得出一个更荒谬的结果
····（归谬法）：一迂腐书生见，一人服丧 时偶然吃了一次红米粉，便指责其不肖
···· 那人反驳说，既然这样，那么大家天天吃白米饭，岂不是天天服丧吗？
└→2.以子之矛，攻子之 盾
·　以毒攻毒、以其人之道还治其人之身~
···· “小相公，你口中为何开个狗洞洞？”“方便老先生进进出出~”
└→3.讽喻对比，巧妙说理
·　把眼光局限于一点，就钻入牛角尖，无法挣 脱，需要把思路打开，引进另一事物做对照
····田骈，齐说话士，好标榜自己不 喜做官，以此自命清高~
····一日一齐人求见，对田大 势赞扬表示对其不肯入朝的骨气
····田大喜，问道，“你从哪里听说我不喜做官 的？”
····“听我隔壁女人说的”
···· “她也知道我？”
····“不仅知道，还奉您为楷模”
····“她是个什么 人？”田兴趣大增
····“她是个洁身自好的人，早 就发誓永不嫁人，可如今30，却生过七个儿子。虽然没嫁，
····可比出嫁的人还会生 儿子；如今先生您常说最讨厌最官，可府上食禄千钟，徒役数百，
····这气派、势力，比那做官的官气还要大呢”
····田羞得满面通红， 拂袖而去~

来源：http://www.zreading.cn/?p=1852

人人网？偷菜？魔兽世界？

不是，尽管它们排名也很靠前。

世界上最浪费时间的是三个单词：WORRY, BLAME, JUDGEMENT.

第一位：WORRY，担忧。

让我们感觉到担忧的事情很多，年纪越大，越是如此。然而，总体来说，让我们担忧的不过2类事情：

1. 我们准备不足的事情，如考试，如演出，如工作机会……我们担忧这些事情，因为我们害怕自己会搞砸。搞砸的原因很多，但归根究底，最可能的，最直接的原因就是准备不足。没有努力复习，没有努力准备，没有资料，没有经验，没有思想准备，没有投入足够的时间进行练习……那么既然我们准备不足，该怎么做呢？坐在地上紧皱眉头担忧？

当然是赶快去做准备啦！！！

2. 我们改变不了的事情，如别人的看法，如自己天生的缺陷，如世界末日？

有的事情，不是你能够改变的，我们刻苦的亚洲人总觉得自己多努力一点，就能够获得完满，让周围的人都喜欢自己，让世界充满爱。

（咳咳，不是说让世界充满爱不好……）

然而，这个世界很多事实是你无法改变的。就像有的人天生就喜欢你一样，有的人天生就不喜欢你。不管你多么努力，多么投入地去讨好，不喜欢你的人就是不喜欢你。有时候根本都不是你的问题，就是气场不合。

既然改变不了，为什么要去担心呢？担心就能改变了吗？

Let it go! 改变不了就放掉它！享受你的生活。

第二浪费时间大事，BLAME，怪责

怪责是很简单的事，是人都会。

上不了大学我们怪父母教育不当；找不到工作，我们怪大学不够务实；上班迟到了我们怪公交系统；谈恋爱失败了我们怪对方自私；演出失败了我们怪音响不好；考试搓掉了我们怪老师傻x……

从现在开始，如果你想要成为一个快乐的成功的人，stop that!

自己为自己负起责任来。

你是唯一的一个有责任的人。你的人生，你的幸福，是你自己的责任。

不错，我们都有伤心往事，你哭说你爸妈从小打你，我哭说我老师曾经当众辱骂我，他说他女朋友曾经劈腿多次让他伤到不敢再去爱，她说她从小没有父亲所以总忍不住喜欢已婚大龄男人。

Blah blah blah…blah blah blah…blah blah blah blah blah blah blah…

我问你一句：So what?

从来没有过伤心的经历的举个手来看看？

我们可能会遇见对我们不好的人，我们可能会嫁给对我们不好的人。

然而，选择留在这种悲惨关系中的人，是谁？

选择不去尝试改变，不去寻求帮助的人，是谁？

相信我，不管生在何方，我们永远有选择，永远都有。

当然，有的选择并不容易，有的时候，我们不得不妥协，然而，选择妥协，也是说明我们可以，甚至愿意承受这些不幸，不是吗？

既然愿意承受，可以承受，why blame it?

怪责别人，别人一点也不会受到伤害，大多时候他们根本都不会做出改变。

气得一塌糊涂，觉得自己生活悲惨得稀里糊涂的人

只是你，你这个Blamer而已。

别再怪责了，从今天开始，一切都当作自己的责任。

如果我搞砸了，那么，从中学习经验，下一次试着做更好。

实在没什么好怪责的。

最后一个浪费时间的单词：Judgement。

注意，这里的Judgement不是说判断力哈，判断力还是要有的。

这里的Judgement，是说评判别人。

我们总喜欢看戏，看别人的生活，然后得出结论：张三是个傻B，李四非常软弱，王五其实一文不值只是装出有钱的样子，赵钱孙是个野蛮不讲道理的人……

是的，这些结论也许都是正确的。

So?

你看得好透彻，你说的好精彩，哈，哈，哈，然后呢？

张三是傻了点可他特真诚大家都喜欢他，李四软弱是真的但是他对女朋友特别好他们这就要幸福地结婚了，王五爱装逼但是那是因为他小时候在被人瞧不起过，赵钱孙则是从小被一个喝酒的爸爸打骂长大的……

你看到那些故事了吗？那些你所不知道的东西了吗？

你对自己作过剖析吗？

有意思吗？

对别人的生活做出判断，首先是一件非常粗暴野蛮的事情，大多时候，你根本不了解这个人，你根本不明白你做出的这些判断有多么肤浅。

其次，就算你判断出来了，那又怎么样，别人继续走着他的路，即使那在你眼中是很愚蠢的路，他继续享受着他的人生，你呢？

在路边上亦步亦趋地盯着人家怎么生活的你不是更可悲吗？

你得意地笑话着别人，却没有意识到，你也在画面中。

经过的人们，也都在看你。

你也很好笑的。

或者，应该说，我们每一个人都很好笑的。但同时，我们都有各自可爱的，可恨的，可鄙的，可敬的那一面。

既然如此，大哥莫说二哥，各走各的，能忍的忍，不能忍的你就躲远点。

话虽如此，世上的事永远说的比做的容易。

我仍然担忧，我仍然怪责，我仍然给别人下着定义……在这里写文章，试图给别人意见的我，也是一个很好笑的人。

不过，想通这一点。

至少我，很快乐。

希望你快乐。

来源：网络

(校本部)

一、接收推荐免试生

欢迎国内重点大学获得母校推荐免试资格的应届本科毕业生，与我校相关学院（系、所、中心）研究生教务办公室联系免试攻读硕士、博士研究生事宜。详情请见《关于申请和接收2011年推荐免试研究生的说明》。

我校接收推荐免试硕士研究生的初取名单将在10月中下旬进行公示，届时考生可在我校研究生院或各院系网页查阅相关信息。

二、报考条件

报名参加全国统一考试，须符合下列条件：

1.拥护中国共产党的领导，愿为社会主义现代化建设服务，品德良好，遵纪守法；

2.考生的学历必须符合下列条件之一：

（1）国家承认学历的应届本科毕业生（一般应有学士学位）；

（2）具有国家承认的大学本科毕业学历的人员（一般应有学士学位）；

（3）已获硕士学位或博士学位的人员。

（4）获得国家承认的大专毕业学历后，经过两年或两年以上（从大专毕业到录取为硕士生当年的9月1日，下同）学习或工作的人员（只能以同等学力资格报考）；

（5）国家承认学历的成人高校应届本科毕业生（只能以同等学力资格报考）；

3.以同等学力资格报考的考生，须在国家核心期刊上发表一篇以上与所报考专业相关的学术论文（署名前2位），通过初试后，须加试两门本科专业基础课，部分专业还将加试实验等科目；

4.年龄一般不超过40周岁；

5.身体健康状况符合规定的体检标准。

6.参加专业学位考试考生的报考条件，详见在我校研究生院招生网页上（http://grs.pku.edu.cn/zs/zs_ss.html）所公布的相关简章。

三、报名

1.考生报名前应仔细核对本人是否符合报考条件，报考考生的资格审查将在复试阶段进行，凡不符合报考条件的考生将不予录取，相关后果由考生本人承担。

2.报名采取网上提交报考信息的方式。具体报名方式、时间、地点请于9月下旬见北大研究生院网页。

3.报名费：按北京教育考试院规定收取。

四、初试

初试时间为2011年1月。招生院系、专业、研究方向、考试科目、招生人数及相关说明请见招生专业目录。

五、复试

复试时间一般在3月下旬，具体说明如下：

1.参加初试并获得复试资格的考生，应在复试前到北大研究生院网页下载相关表格，按规定时间提供可以证明自身研究潜能的各种材料，包括攻读研究生阶段的研究计划、学校正式成绩单、科研成果等。

2.报考考生的资格审查将在复试阶段进行。

3.我校采取笔试、口试或两者相兼的方式进行差额复试，以进一步考察学生的专业基础、综合分析能力、解决实际问题的能力和动手能力等。

4.参加复试的同学一般应达到复试分数线。

5.除专业目录规定或特别说明外，复试人数一般为招生规模的110%至150%。对于复试阶段进行专业课笔试的学科专业，复试人数将适当增加。

6.复试成绩不及格者不予录取。复试成绩及格者能否录取，以考生的总成绩名次为准。总成绩包括两部分，即初试成绩和复试成绩。复试成绩占总成绩的权重一般在30%至50%的范围内。

7.具体差额比例和初试、复试成绩所占权重由各院系根据本学科、专业特点及生源状况在复试前确定。对于经过初试和复试仍不能确定是否录取的考生，我校将进一步组织复试。

8.参加复试考生需缴纳复试费，复试费标准按北京教育考试院规定执行。

成招网上咨询是考生获得信息的重要渠道，考生要牢记时间，不要错过。据了解，今年网上咨询仍设主会场和分会场。主会场设在北京教育考试院，由考试院和部分区县招生专家坐镇，分会场设在参加咨询活动的成人高校内，由招生院校成招办负责。